依托IF计划，浪潮存储开始深耕教育行业，而这也拉开了其2006年行业深度拓展的大幕。

       寻求突破，浪潮存储深潜行业

       3月28日，阳光明媚，在春节之后初次公开在媒体面前露面的存储产品总经理张海涛也显得精神十足：“浪潮存储的整体策略已经确定下来。2006年，我们将主攻行业应用，争取在几个行业内取得大的突破。”据张海涛介绍，目前浪潮存储锁定的几个行业包括教育、电子政务、视频监控等等。

       “确定行业深度拓展的市场策略主要出于几个方面的考虑。首先，进入2006年，存储市场的竞争更加激烈，IBM、EMC等国际品牌借助在高端市场积累的市场势能，开始向中低端市场下压，国内外品牌正面交锋不可避免。在这种情况下，浪潮必须建立并巩固自己的根据地，才可能与国际品牌持久的竞争。”张海涛说，“其次，从用户角度来看，存储应用已经深入到相当一个程度，不尽是要‘用’，更重要是要‘用好’。浪潮存储去年提出了活性存储的技术理念，今年需要借助行业深度拓展把活性存储和用户的具体应用需求结合起来，帮助用户提升商务势能。”

       而在记者看来，有一个理由张海涛没有明说。前一段时间CCID发布的数据显示，在市场份额上，浪潮存储已经成为国产厂商的。如何在这样的基础上寻求更大的市场突破，进一步向国际品牌靠拢是浪潮存储必须考虑的问题。而行业拓展恐怕就是其在2006年给出的答案。
       围绕行业突破，浪潮存储已经从产品、方案和渠道等进行了全方位的准备。

       IF计划：浪潮存储倾情教育

       从3月10日开始，浪潮存储在北京大学开始了覆盖全国5个核心城市的巡回演讲，演讲的主题是“发掘信息价值，助力教育发展”，同时，浪潮存储还推介了基于AS500的IP SAN解决方案。“此次巡展是我们2006年在教育行业深度拓展系统工程的开端，接下来我们将会在各地展开有针对性的研讨会，并展开针对高校用户的促销活动。希望通过系统的推进，我们能在教育行业获得一个大的突破，让更多教育用户享受到活性存储带来的价值。”据介绍，针对教育行业拓展的系统工程浪潮存储称之为“IF计划”——根据客户需求，为其提供基于IP和FC技术的灵活可选的个性化解决方案。

       “选择教育行业进行重点突破，一个很重要的原因是浪潮存储有着多年教育行业市场拓展的经验，对教育用户的信息化需求有着深刻的了解。”据张海涛介绍，浪潮已经推出了针对教育行业的解决方案。

       在浪潮看来，教育行业市场分为两个特点各不相同的子市场——高教市场和普教市场，“这两个市场由于信息化建设程度的不同，对存储的需求也有着各自明显的特点。高教市场的信息化程度较高，对于存储的需求是‘用好’，对技术的理解程度较高，容易接受更新的技术；普教市场则是另一种情况，信息化的深入使得存储需求逐渐凸现出来，目前的需求集中在海量存储这个层面，另外，由于普教信息化主体的多样性，因而其采购状况也比较复杂，有以单一学校为主体的采购，也有以区为单位的集中采购。”浪潮存储技术顾问武家麟介绍，“针对这两个市场，浪潮存储准备了与其特点相契合的产品和解决方案，对于高教，以FC SAN和IP SAN为主，对于普教市场，提供的方案则更加灵活可变。”

       另据了解，在渠道建设上，浪潮存储也加强了与教育行业的契合，一方面，吸纳了一部分在教育行业有一定基础和实力的系统集成商，以提升服务高端客户的能力，另一方面，通过分销系统的构建继续加强对用户的覆盖，以满足普教市场多样化的需求。

       “我们希望通过持续的教育行业拓展，能够明显促进教育行业的存储利用水平。”张海涛说，“而在市场目标上，我们希望用两年的时间，成为这一细分市场的；进入三甲是我们在2006年的目标。”