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国美空调降价要引发厂商新一轮博弈

更新时间: 2006-06-27 09:36:30来源: 粤嵌教育浏览量:281

        6月13日,国美电器对外宣布:“国美门店所售空调产品全线降价,价格平均降幅15%~20%。”在如今众多厂家纷纷涨价的局面下,国美此举表面来看,似有意向空调行业索要定价权。但再观之后永乐的全面跟进以及苏宁的“按兵不动”,此次由国美挑起的空调降价行为并没有从根本上改变空调行业的价格体系,空调厂家几乎一致认为, 这是商家单方面的市场行为,甚至将其与商家正常的旺季促销归为一类。
        商家:涨价理由已不存在 就在国美电器发布大幅降价的第三天,6月15日,永乐发布声明, “永乐家电即日起在全国各门店同时将空调价格全面下调20%。”永 乐电器市场部黄建平在接受《中国电子报》记者采访时亦明确态度:“我们将全面跟进此次降价风潮。” 黄建平表示,之所以实施紧急降价措施,“因为永乐认为空调涨价的理由已经不存在”。黄建平所说的“理由”,便是此前一度严重威胁空调行业的原材料———铜的价格,如今已开始显现跌势。 据记者同期的了解,今年5月份国际市场铜价在一路飞涨的惯性推动下,曾经达到80000 元/吨。但近期,国际市场铜价开始下跌, 经过一个月已跌到每吨58500 元~58900元,比一个月前下跌了2000 0 多元。 国美电器品牌管理中心总监何阳青在讲到此次降价行为时同样也强调,“全球市场铜原材料的价格走势已经回落。”同时他表示,目前市场上销售的空调商品是出自商家淡季备货的资源,不会使厂家利润下降。 据国美电器透露的数字显示,国美于今年2月启动空调市场计划,囤积50亿元现金进行了大规模采购,畅销机型高达60%。何阳青称, 此次降价便是将前期采购中储备的100万台空调全部上市,从而使平均价格的降幅达15%-20%。
        厂家:铜材价格影响有限 从表面来看,国美及永乐此次掀起的空调降价风潮理由充分,但上海日立电器有限公司需求管理科经理瞿伟斌在接受《中国电子报》 记者采访时表示,“目前正处于空调厂家的制造淡季,空调厂家所需 旺季产品应该大部分都生产完了,压缩机及上游原材料价格也不会有 什么大的变化。” 这也就意味着,现在铜价的下跌或压缩机价格的上涨,都不会再 对今年冷冻年的空调价格产生根本性的影响。更应该指出的是,商家 虽然在旺季到来之前会有囤积空调的行为,但也并非一次性完成,而 是分月完成。 此前,永乐黄建平在接受《中国电子报》记者采访时,就已经表 示,“订单资金并非一步到位,而是逐渐到位,货也是一批一批拿。” 这个“拿货”的时间周期大约是一个月一次。美的制冷家电集团国内 营销公司总经理陆剑峰也表示,“从美的来讲,3月、4月、5月,国 美都有大量的进货。” “这样的一种进货方式,就意味着目前及以后的铜价情况已经对商家的空调价格产生不了多大的影响。”家电营销专家沈闻涧如 此认为,“因为他们进货价都是5月份或之前的,而空调厂家在4月份 开始已经涨价。” 另据相关金融机构分析认为,现在铜价的下跌是铜金融属性(即 资本市场对于铜的投资态度)被重新认识的结果,并不代表铜价从此 进入熊市格局,因为作为商品铜的供求关系还是处于紧张状况。而且 美林证券仍然预期国际市场铜价将继续上涨,2007年预期调高31%。 此外,美的陆剑峰还指出,“连锁商家在空调的储备量上虽然很可观,但平均到每个店没有多少。”按照国美门店数量约500家、储备量100万台计算,平均到每个门店也就2000台。其他商家同样如此。
        专家:降价更像旺季促销
        业内人士认为,连锁商家将“原材料铜价下跌”,以及“大额采购、消化库存”等作为此次降价的理由,并不充分。其实记者注意到,在国美、永乐发布的降价声明中,都鲜明地强调了“空调旺季到来”这样的一个前提。
        而且从国美、永乐、苏宁等连锁商家近期的动作来看,这种降价更像旺季商家之间的促销战。对于此次国美挑起的空调降价风潮,苏宁电器北京地区管理中心总经理范志军虽表示不会做跟进,但在5月中旬,苏宁整个系统已经全面执行了三种价格补贴政策。范志军表示, 现在仍然延续这一政策。永乐对于国美价格政策的跟进,则令空调业界明显地嗅到了商家内战的气味。
        科龙北京分公司总经理谭刚分析认为,“空调厂家前期已经做了价格上涨的调整,幅度都比较大,有的达到了15%以上,现在再加上厂商双方的旺季促销政策,比如商家返点、厂家礼品等,平均下来,现在的价格相对于提价之后应该有20%左右的差价,但相对于厂家提价之前应该是一样的。”因此,在空调价格上,并不存在“降”。
        沈闻涧认为,这种商家之间的旺季促销,并不会影响空调行业的整体价格体系,只是商家自己的行为。美的陆剑峰及其他主流空调厂家均表示,没有收到国美的降价通知,而且陆剑峰强调,“价格没有那么简单的涨跌,一切要看市场,消费者、上下游等整个产业链的反应。”
        目前,国美等连锁商家挑起的降价风潮并没有影响厂家的定价,商家进货依然要根据厂家的定价来执行。但不可否认的是,商家通过降价等促销方式增大销量,从而从厂家那里拿到更高的返点,终厂商双方平摊了降价带来的利润损失。

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